当时有两家实力雄厚的大公司对此表示出了浓厚的兴趣，两家公司都希望将公司迁到地理位置较好、内外装修豪华的地方。
律师思考一番后，先给A公司的经理打电话说：“经理先生，我的委托人经过考虑之后，决定不做这次租赁生意了，希望我们下次合作愉快。”然后，他给B公司的老板打了同样的电话。
当天下午，两家公司的老板就同时来到房地产公司，一番讨价还价之后，A、B两家公司以原准备租用8层的价码分别租用了4层。很显然，房地产公司的净收入增加了一倍，相应地，律师的报酬也增加了一倍。
只要你在恰当的时间说了“不”，你就更有可能在成交之际让客户说“是”。
推销时机不当
细心观察、捕捉正确的时机是推销成功的前奏。
营销事典
某商场在夏初进了一批空调器，但到夏末还未卖完。为了流动资金的周转，商场决定派出推销员以每台不低于3200元的价格挨家挨户推销。
有一位叫罗杰斯的推销员积极奔走，以极大的热忱投入到推销工作中。
所到之处，他都热情地把空调仔细向买方介绍一通，乐此不疲。开始这一招也起点作用，但后来遇上一位客户——帕克，情况就不一样了。
